Le directeur commercial pilote une equipe de vente et a besoin d'une vision 360 sur la performance. Son CRM doit offrir des tableaux de bord avances, des previsions de CA fiables, le suivi des objectifs par commercial et des rapports automatises pour le comite de direction. La gestion des territoires et des quotas est un plus.
Notre recommandation pour un directeur commercial : HubSpot CRM est le CRM le plus adapte (Gratuit (hubs payants dès 15 €/mois/utilisateur)). Plan gratuit disponible. Alternatives : Pipedrive, Zoho CRM, Close.
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HubSpot Sales Hub est le plus complet pour le management commercial : forecast, objectifs, coaching, rapports equipe. Pipedrive est plus simple et efficace pour les equipes de 5-20 commerciaux. Zoho CRM offre le meilleur rapport fonctionnalites/prix pour les equipes structurees.
