CRM métier : Directeur commercial
Le directeur commercial pilote une équipe de vente et a besoin d'une vision 360 sur la performance. Son CRM doit offrir des tableaux de bord avancés, des prévisions de CA fiables, le suivi des objectifs par commercial et des rapports automatisés pour le comité de direction. La gestion des territoires et des quotas est un plus.
Besoins CRM d'un directeur commercial
- Tableaux de bord et reporting équipe en temps réel
- Prévisions de CA (forecast) et pipeline weighting
- Suivi des objectifs et quotas par commercial
- Gestion des territoires et affectation des leads
- Rapports automatisés pour la direction
- Historique complet des interactions client
Notre recommandation pour un directeur commercial : HubSpot CRM est le CRM le plus adapté (Gratuit (hubs payants dès 15 €/mois/utilisateur)). Plan gratuit disponible. Alternatives : Pipedrive, Zoho CRM, Close.
CRM recommandés pour les directeur commercials
HubSpot CRM
Le CRM tout-en-un gratuit le plus populaire au monde
Pipedrive
Le CRM conçu par des commerciaux, pour des commerciaux
Zoho CRM
Le CRM complet et abordable pour les entreprises de toutes tailles
Close
Le CRM avec téléphonie et email intégrés pour les équipes de vente
Questions fréquentes — CRM Directeur commercial
HubSpot Sales Hub est le plus complet pour le management commercial : forecast, objectifs, coaching, rapports équipe. Pipedrive est plus simple et efficace pour les équipes de 5-20 commerciaux. Zoho CRM offre le meilleur rapport fonctionnalités/prix pour les équipes structurées.