Faut-il un CRM spécialisé immobilier ou un CRM généraliste ?

Un CRM généraliste (Pipedrive, HubSpot) est souvent suffisant pour un agent indépendant, avec des champs personnalisés pour les biens. Pour une agence avec 5+ négociateurs, un CRM spécialisé immobilier (Apimo, Hektor, Netty) offre le matching acquéreurs/biens et la multi-diffusion nativement, mais coûte plus cher.

CRM pour Immobilier et Agences Immobilières

45 000 entreprises concernées en France

Le secteur immobilier a des besoins CRM très spécifiques : gestion des mandats, matching acquéreurs/biens, suivi des visites et des offres, multi-diffusion des annonces sur les portails (SeLoger, Le Bon Coin, Logic-Immo). Un CRM immobilier doit gérer la relation avec les vendeurs (mandataires) ET les acquéreurs simultanément, avec un double pipeline.

Besoins CRM spécifiques du secteur Immobilier

Gestion des mandats : estimation, prise de mandat, suivi de commercialisation
Matching automatique acquéreurs/biens selon les critères de recherche
Suivi des visites, comptes-rendus et offres d'achat
Multi-diffusion des annonces sur les portails immobiliers
Gestion des compromis et du suivi notarial
Rapprochement propriétaires vendeurs et acquéreurs potentiels

Fonctionnalités CRM indispensables pour Immobilier

Double pipeline : vendeurs (mandats) et acquéreurs (recherches)

Matching automatique acquéreur ↔ bien

Multi-diffusion sur SeLoger, Le Bon Coin, Logic-Immo

Comptes-rendus de visite et suivi notarial

CRM recommandés pour Immobilier

Pipedrive

Le CRM conçu par des commerciaux, pour des commerciaux

4.5(3 233)

14 €/mois/utilisateur14j essai

TPEPME

Analyse Essayer

HubSpot CRM

Le CRM tout-en-un gratuit le plus populaire au monde

4.5(12 450)

Gratuit (hubs payants dès 15 €/mois/utilisateur)Gratuit

AETPEPMEETI

Analyse Essayer

Sellsy

Le CRM français tout-en-un avec facturation et trésorerie

4.3(960)

29 €/mois/utilisateur15j essai

TPEPMEETI

Analyse Essayer

Zoho CRM

Le CRM complet et abordable pour les entreprises de toutes tailles

4(5 798)

Gratuit (3 utilisateurs) / 14 €/mois/utilisateurGratuit15j essai

TPEPMEETI

Analyse Essayer

noCRM.io

L'anti-CRM français conçu pour closer des deals, pas saisir des données

4.6(890)

22 €/mois/utilisateur15j essai

TPEPME

Analyse Essayer

Questions fréquentes — CRM Immobilier

Pour un agent immobilier indépendant ou un mandataire, Pipedrive est le meilleur choix grâce à son pipeline visuel et son prix abordable (14 €/mois). noCRM.io est idéal pour la prospection terrain (pige téléphonique). Pour un réseau d'agences, HubSpot offre le marketing automation le plus puissant pour les campagnes d'acquisition de mandats.