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HubSpot CRM vs Pipedrive : quel CRM choisir ?
Notre verdict
HubSpot pour le marketing, Pipedrive pour la vente pure
Comparatif détaillé
| Critère | HubSpot CRM | Pipedrive |
|---|---|---|
| Prix de départ | Gratuit (hubs payants dès 15 €/mois/utilisateur) | 14 €/mois/utilisateur |
| Plan gratuit | ✅ Oui | ❌ Non |
| Essai gratuit | Non | 14 jours |
| Note moyenne | 4.5/5 (12450 avis) | 4.5/5 (4280 avis) |
| Tailles cibles | AUTO-ENTREPRENEUR, TPE, PME, ETI, GE | TPE, PME |
| Gestion contacts | 5 fonctionnalités | 5 fonctionnalités |
| Pipeline | 5 fonctionnalités | 5 fonctionnalités |
| Marketing | 5 fonctionnalités | 5 fonctionnalités |
| Intégrations | 1 500+ intégrations marketplace | 400+ intégrations marketplace |
Choisir HubSpot CRM si...
- Le marketing automation est un besoin important
- Vous voulez un CRM gratuit pour commencer
- Vous cherchez un écosystème tout-en-un (marketing + ventes + service)
- Vous avez besoin de landing pages et de formulaires
Choisir Pipedrive si...
- La vente est votre seule priorité
- Vous voulez l'interface pipeline la plus intuitive du marché
- Vous avez un budget prévisible par utilisateur
- Vous cherchez un CRM simple à déployer rapidement
Analyse détaillée
HubSpot et Pipedrive sont les deux CRM les plus populaires pour les PME. HubSpot excelle avec un écosystème complet (marketing, ventes, service, CMS) et un plan gratuit généreux. Pipedrive est un spécialiste de la vente avec un pipeline visuel ultra-intuitif et un tarif plus prévisible. Le choix dépend de votre priorité : si le marketing est clé, choisissez HubSpot. Si la vente pure est votre focus, Pipedrive est imbattable.
Autres comparaisons
Questions fréquentes
Pipedrive est plus prévisible avec un tarif fixe de 14 €/mois/utilisateur. HubSpot est gratuit de base mais les hubs payants démarrent à 800 €/mois pour les fonctionnalités Pro. Pour une équipe de 5 commerciaux sans besoins marketing, Pipedrive revient à 70 €/mois contre potentiellement 800 €+ pour HubSpot Pro.