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HubSpot pour le marketing, Pipedrive pour la vente pure
| Critère | HubSpot CRM | Pipedrive |
|---|---|---|
| Prix de départ | Gratuit (hubs payants dès 15 €/mois/utilisateur) | 14 €/mois/utilisateur |
| Plan gratuit | ✅ Oui | ❌ Non |
| Essai gratuit | Non | 14 jours |
| Note moyenne | 4.5/5 (12450 avis) | 4.5/5 (3233 avis) |
| Tailles cibles | AUTO-ENTREPRENEUR, TPE, PME, ETI | TPE, PME |
| Gestion contacts | 5 fonctionnalités | 5 fonctionnalités |
| Pipeline | 5 fonctionnalités | 5 fonctionnalités |
| Marketing | 5 fonctionnalités | 5 fonctionnalités |
| Intégrations | 1 500+ intégrations marketplace | 400+ intégrations marketplace |
HubSpot et Pipedrive sont les deux CRM les plus populaires pour les PME. HubSpot excelle avec un écosystème complet (marketing, ventes, service, CMS) et un plan gratuit généreux. Pipedrive est un spécialiste de la vente avec un pipeline visuel ultra-intuitif et un tarif plus prévisible. Le choix dépend de votre priorité : si le marketing est clé, choisissez HubSpot. Si la vente pure est votre focus, Pipedrive est imbattable.
Pipedrive est plus prévisible avec un tarif fixe de 14 €/mois/utilisateur. HubSpot est gratuit de base mais les hubs payants démarrent à 800 €/mois pour les fonctionnalités Pro. Pour une équipe de 5 commerciaux sans besoins marketing, Pipedrive revient à 70 €/mois contre potentiellement 800 €+ pour HubSpot Pro.
Dernière mise à jour : 3 avril 2026
Sources : HubSpot CRM — site officiel (fev. 2026) | Pipedrive — site officiel (fev. 2026) | G2 & Capterra (fev. 2026)
